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1） TCO降本才是真正的降本

對于像PCBA這樣比較復(fù)雜的品類在做集中采購或供應(yīng)商（略）合項(xiàng)目時，一定要充（略）考慮潛在的附帶成本和障礙。比方說，以降本為目的切換注塑件供應(yīng)商時，一定要注意模具的所有權(quán)問題。如果模具是客戶給供應(yīng)商的，或者是一次性買斷的，那切換時直接拿走即可；但如果是供應(yīng)商花錢開模然后約定攤銷在一定數(shù)量的產(chǎn)品或和其它客戶公用的，那就比較麻煩了，要么買斷，要么重新開模，肯定會有額外支出。所以，在預(yù)估采購降本項(xiàng)目的節(jié)降機(jī)會時，一定要有TCO總體擁有成本的概念（它不僅是采購成本，還包括服務(wù)，質(zhì)量，交付，技術(shù)等多個方面），這也是我們達(dá)睿不遺余力地推廣TCO理念的原因。

2） 能夠?qū)崿F(xiàn)的才是真正的機(jī)會

在做類似降本項(xiàng)目時切忌一刀切，適合做的做，不適合做的就先不做，該（略）步做的就（略）步做，盡可能 達(dá)成結(jié)果（略） 。在條件不足夠的情況下，就先從容易做的品類或供應(yīng)商做起，然后再逐步做復(fù)雜的，即便復(fù)雜的降本空間很大，做不出結(jié)果也是枉然。就跟摘蘋果一樣，先摘一伸手就能夠得著的豈不是很香？達(dá)睿有一個采購降本項(xiàng)目決策模型，有興趣的可以跟我們聯(lián)系。

3） 一定要注意現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系的管理

牽涉到供應(yīng)商切換的項(xiàng)目，不能把注意力都放在新供應(yīng)商上面。在業(yè)務(wù)從現(xiàn)有供應(yīng)商轉(zhuǎn)出的過程中，一定要注意維持好跟現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系，否則現(xiàn)有供應(yīng)商很可能會消極配合甚至找機(jī)會刁難你。（略），現(xiàn)有供應(yīng)商手中往往有不少值得你重視的籌碼，比方說多年積累的最佳實(shí)踐，如工藝數(shù)據(jù)等等；還有上面提到的模具問題，E&O原材料問題以及其它合同終止條件中規(guī)定的甲方義務(wù)等等。

4） 一定要充（略）評估項(xiàng)目的風(fēng)險和資源 在做較大規(guī)模的降本項(xiàng)目時，其中往往會有很多需要注意的關(guān)鍵細(xì)節(jié)和潛在風(fēng)險 (比方說模具和供應(yīng)商歷史遺留問題等等)，所以來自一線的意見往往很有價值，因?yàn)槎钋宄@些細(xì)節(jié)的非一線員工莫屬。在了解了這些關(guān)鍵細(xì)節(jié)和潛在風(fēng)險之后，對于項(xiàng)目資源的配置也會更加適當(dāng)。

好了，以上是筆者對這個失敗的采購降本案例的粗淺思考，希望能夠給大家?guī)硇﹩l(fā)。